Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Компания (группа компаний) занимается производством и продажей офисной и корпусной мебели. В подчинении до 20 сотрудников.
- руководство филиалами и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области сбыта продукции;
- разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции, путем открывания новых филиалов компании в регионах РФ;
- разработка и составление финансовых планов в рамках стратегии развития компании;
- разработка мероприятий по продвижению корпусной мебели на рынке Удмуртии, Пермского края, Татарстана и г. Новосибирска;
- организация эффективного взаимодействия отделов продаж с другими подразделениями Компании (технический отдел ,отдел закупа, маркетинг);
- распределение обязанностей сотрудников и составление индивидуальных планов продаж;
- поиск потенциальных потребителей продукции;
- мероприятия по уменьшению дебиторской задолженности;
- прием и обработка текущих заказов, переговоры со стратегическими партнерами;
- подготовка коммерческих предложений и ответов на запросы от клиентов и сотрудников компании по своим направлениям;
- отслеживание рыночной ситуации - цены, тенденции на рынке, анализ деятельности конкурентов и т.п.;
- подготовка отчетов о проделанной работе, прогноз развития для генерального директора и учредителей ГК;
- подбор и обучение сотрудников (менеджеров по продажам);
- контроль качества обслуживания клиентов;

Определение и анализ рынков сбыта
Выработка стратегии по выходу на новый рынок сбыта, нового клиента
Распределение сил в команде
Создание, обучение, удержание и контроль команды
Разработка систем мотивации для команды
Действия, направленные на постоянный прирост клиентов, объема продаж, новых рынков
Личные продажи стратегически важным клиентам
Тактическая взаимосвязь с партнерами компании в пределах пересечении интересов
Создание команды по принципу «один за всех и все за одного»
Организацией в своей команде дополнительных программ обучения, которые помогали менеджерам быть эффективнее и повышали свой профессиональный уровень.
Контроль за профессиональным ростом сотрудников.
Проведение экзаменов на «профпригодность» и знание продукта и рынка.