Менеджер по продажам IT( ELMA )

Компания "ELMA"

ELMA – это возможности для каждого.

Привет! Мы — ELMA, российский лидер в сфере BPM-решений в СНГ по версии TAdviser. Компания имеет более 4000 клиентов и 260 партнеров в России и за рубежом, является резидентом информационного центра «Сколково» и поставщиком ИТ-решений единого реестра российского ПО.

Наш продукт ELMA365 - low-code платформа для автоматизации внутренних бизнес-процессов, на которой реализуем программные продукты. Это могут быть направления BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service и Fintech.

Наша философия отражена в слогане “Меняйся легче!” — мы создаем культуру изменений и инноваций для индустрии и мира.

Кого мы ищем? Амбициозного менеджера по продажам, который хочет развиваться в IT-сегменте и работать с крупными B2B-клиентами.

Что ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт работы с Enterprise-клиентами и реализации крупных проектов

• Навыки ведения переговоров и заключения сделок

• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента

• Способность выявлять и анализировать бизнес-потребности заказчика

• Опыт организации пресейл-процесса

• Понимание структуры принятия решений в компаниях-заказчиках

• Умение квалифицировать сделки и оценивать их перспективность

• Высокий уровень самоорганизации и тайм-менеджмента

• Навык установления первичного контакта с потенциальными клиентами

Что нужно делать:

• Обрабатывать входящие лиды в соответствии с регламентом компании

• Постоянно расширять знания о продуктах и услугах компании
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: руководителями департаментов, ИТ-директорами, бизнес-заказчиками и другими ЛПР
• Обсуждать стратегию продаж с непосредственным руководителем и вести переговоры
• Анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения
• Помогать заказчикам в бюджетировании проектов, контролировать тендеры и закупочные процедуры
• Заключать договоры и контролировать их исполнение

Условия работы:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, белая ЗП, соц.пакет
• Высокий доход (фиксированная часть + квартальные бонусы за достижение показателей)
• Гибридный формат (1-2 дня в офисе, остальное — удалёнка)
• Современный офис с кухней, переговорками и заботой о комфорте
• Работа в аккредитованной IT-компании
• Техника для успешной работы

• Наставничество и обучение — технический онбординг и обучение продуктам ELMA, чтобы вход в компанию был плавным и комфортным

• Карьерный рост — индивидуальный план развития и возможность быстро расти

• Яркая корпоративная жизнь: завтраки, локальные мероприятия, выезды с командой за город, масштабные летние и новогодние корпоративы, подарки на праздники

Присоединяйся!