Начальник отдела продаж

Описание

Образование
Высшее.
1990 г. .– 1995 г. Московский университет потребительской кооперации
Специальность: экономика и управление в торговле и общественном питании.

1987 г. – 1990 г. Сарапульский кооперативный техникум
Специальность: организация и управление кооперативной торговлей

Опыт работы:
ИП Ельцова Т.В.
03.2012 г. – наст. время.
Директор (ТНП, хоз.товары, эл.товары, огнебиозащитные составы.)
Обязанности:
Изучение района, в котором предполагается открытие торгового объекта с целью определения наиболее эффективного места продажи товаров и разработка схем установления деловых связей;
Работа с контролирующими организациями;
Надзор за техническим состоянием магазинов;
Анализ финансово-хозяйственной деятельности;
Регулярный контроль деятельности обслуживающего персонала магазина;
Координация мероприятий по продвижению и сбыту товаров (исследование рынка сбыта, применение наиболее эффективной рекламы);
Обучение и подготовка обслуживающего персонала по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров; принципы поддержания концепции выкладки товаров; основы мотивации продажи товаров потребителям.
Расчет необходимого и достаточного количества товаров в магазинах, обеспечение их наличия;
Эффективное позиционирование всех товаров,
Контролирование динамики продаж и изменениями состояния рынка, выявленными в процессе работы;
Корректировка розничных цен на товары, консультации персонала магазина по вопросам установления торговых надбавок и скидок;
Организация рекламных акций;
Формирование банка данных о поставщиках и конкурентах.

ОАО Концерн «Аксион»
07.2004 г. – 02.2012 г.
Начальник отдела продаж товаров народного потребления и автокомпонентов.
Обязанности:
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизирование клиентской базы;
Контролирование состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
Комплектация заказов на поставку товара по клиентской базе;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела;
Организация обучения и тренингов для менеджерского состава;
Организация и проведение выставок;
Решение рекламационных вопросов с клиентами;
Разработка ценовой политики предприятия.

ООО «ИжЭлектроБыт»
11.2003 г. – 07.2004 г.
Коммерческий директор
Обязанности:
Руководство материально-техническим снабжением предприятия;
Разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов;
Разработка нормативов и стандартов материально-технического обеспечения, хранения готовой продукции, нормативов запасов готовой продукции;
Своевременное составление финансовых документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения и сбыта готовой продукции;
Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств;
Проведение переговоров с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств;
Организация тендеров, выставок.

ЗАО «Аксион-ТНП»
04.2000 г. – 08.2003 г.
Начальник управления по продажам ТНП
Обязанности:
Руководство всей деятельностью управления;
Координация работы структурных подразделений управления (снабжение, сбыт, логистика, складское хозяйство);
Составление и выполнение планов поставок и их увязка с планами производства;
Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств;
Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
Контроль своевременной доставки товаров покупателям;
Руководство выполнения работ по приему, хранению и отпуску товара на складе организация наиболее рационального использования складских площадей,
Контроль графиков грузопотоков, определение наиболее оптимального способа доставки товара, разработка логистических цепочек (морские, автомобильные, авиа- и железнодорожные перевозки), оптимизация маршрутов перевозок.

01.1996 г. – 04.2000 г.
Ведущий инженер по маркетингу
Обязанности:
Разработка стратегии маркетинга компании и выхода на рынок;
Разработка мероприятий, способствующих расширению рынка сбыта товаров;
Оценка перспективы развития рынка, перспективы компании по освоению и завоеванию сегмента рынка;
Разработка концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей;
Формирование фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

ТОО «Тосми»
09.1992 г. – 01.1996 г.
Товаровед (одежда, обувь)
Обязанности:
Проверка соответствие товара стандартам качества, техническим условиям, заключенным договорам и другим нормативным документам;
Осуществление контроля поступления товаров.
Составления претензий на поставки некачественных товаров и ответов на претензии заказчиков.
Контроль наличия товаров на складе.
Осуществление связи с поставщиками и потребителями и оформление документов на отгрузку и получение товаров;
Ведение оперативного учета поступления и реализации товаров.;
Проведение инвентаризаций.
Контроль соблюдения правил хранения товаров на складах, подготовка товаров к продаже.

Ижевское потребительское общество
03.1990 г. – 07.1992 г.
Директор торгового предприятия (9 магазинов продовольственных товаров и алкогольной продукции)
Обязанности:
Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж магазинов, составление отчетности;
Получение и согласование заключений органов пожарного надзора, СЭС;
Поддержание ассортимента товара;
Контроль товарных запасов и хранения на складах;
Надзор за техническим состоянием магазинов.

Профессиональные навыки работы:
Успешный опыт построения коммерческого подразделения с «нуля»;
Опыт организации розничной и оптовой торговли;
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес – планирования;
Навыки финансового планирования;
Навыки маркетинга, анализа продаж и закупочной деятельности;
Знание бухгалтерского учета;
Ведение переговоров с контрагентами, организация и проведение тендеров, выставок;
Договорная работа (заключение и ведение договоров);
Работа с рекламациями, контроль документооборота;
Опыт управления логистикой предприятия, складского хозяйства.

Основные достижения:
Освоены российские и зарубежные рынки сбыта товаров народного потребления. (Расширение географии продаж по России до 84 регионов, освоение рынков СНГ, увеличение объемов продаж в Казахстане в 10 раз.) Награжден медалью Федерации Космонавтики за большой вклад в проведение работ по созданию и освоению изделий современной техники.

Дополнительные сведения:
Аналитический склад ума, ответственность, целеустремленность, высокая обучаемость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, неконфликтность.
Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С версии 7.7 и 8: бухгалтерия, торговля и склад.