Руководитель отдела маркетинга и сбыта

Описание

Бахмутова Надежда Александровна
Дата рождения: 12.03.1980
Телефон: 8 922 663 26 16
Образование:
Вятский государственный гуманитарный университет г. Киров
«Государственное и муниципальное управление»
Менеджер

Опыт работы:
июль 2012 - июнь 2019 Группа компаний г. Вятские Поляны
Коммерческий директор
• Построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами: переговоры, согласование условий оплаты и доставки, договоры, контроль за дебиторской задолженностью, развитие продаж в соответствии с долгосрочной стратегией компании.
• Анализ продаж и тенденций развития рынка. Организация проведения маркетинговых исследований. Разработка скидочных акций в зависимости от ликвидности продукции, от сезонности.
• Разработка каталогов на продукцию своего производства, обеспечение сувенирной продукцией, подготовка и организация участия в международных выставках.
• Ценообразование - разработка прайс-листов - своя продукция - на основании расчетов себестоимости с бухгалтерией, покупная продукция - мониторинг рынка и расчет затрат на приобретение.
• Составление планов производства и планов закупок
• Логистика по всей РФ. Составление графиков - доставка продукции своим клиентам, поиск вариантов загрузки машин. Свой автопарк 3 автомобиля.
• Закупки комплектующих для производства, и для перепродажи клиентам.
• Поиск, отбор, обучение и развитие персонала. Разработка программ по мотивации персонала. Разработка показателей KPI. Контроль над выполнением планов продаж отдела.
октябрь 2009 – апрель 2012 ООО «Слава» г. Вятские Поляны
Специалист по связям с общественностью.
• Анализ продаж компании, анализ ассортимента конкурентов, мониторинг цен, мониторинг представленности товара в торговой точке, выявление потребностей рынка в новых продуктах, запуск и ведение новых продуктов.
•  Разработка новых продуктов компании на основании проведенных исследований рынка, ведение и запуск рекламных онлайн кампаний, аналитика.
• Получение и обработка обратной связи от сотрудников отдела продаж о проводимых промо мероприятиях, продуктах, деятельности конкурентов. Планирование, сбор и анализ информации.
• Организация участия в выставках Российских и международных.
Повышение квалификации:
2013 - программа тренингов «Продажи по телефону», «Мастерство провокационных продаж»
2015 – участие в конференции «Продажи и маркетинг 2015»
2016 – бизнес-тренинг «Система продаж: Ultimate Edition»
2017 – семинар-практикум «Прогнозирование и планирование продаж»
2019 – бизнес-форум «Так держать»
Ключевые знания и навыки:
- руководство коммерческим отделом
- поиск потенциальных клиентов
- создание коммерческих предложений
- заключение договоров и сопровождение сделок
- организация логистики
- мониторинг рынка
- проведение переговоров
- контроль за дебиторской задолженностью
- организация и проведение маркетинговых мероприятий
Контакты для рекомендаций:
ООО «МА трейд» зам. директора Кудряшова Юлия Валентиновна 8 922 663 77 77
ООО «Молот армз» зам. директора Нагаев Василий Владиславович 8 922 903 15 41

[pic]