Диспетчер

Должностные обязанности и достижения:
Регион - север УР. Четыре ТП, и один мерч.

Обязанности:

1. Контроль и аудит деятельности ТП и мерчендайзеров.
2. Планирование и доведение до подчиненных целей и стандартов работы.
Объяснять подчиненным их задачи, и способы выполнения обсуждать совместно, чтобы поняли. SMART. Рекомендации для постановки целей.
3. Быть связующим звеном между топ менеджерами и торговыми.
4. Отчетная документация в огромных объемах.
5. Ответственность умноженная на количество подчиненных.
6. Контроль выполнения целей и стандартов. Беседа с подчиненным как элементарная форма контроля. Наблюдение за исполнением.
7. Развитие сотрудников. Развивающая беседа. Развитие подчиненных и критерии их выбора.
8. Подбор и увольнение в случае необходимости.
9. Полевой тренинг. Наблюдение за работой ТП, выводы, замечания к его работе с требованием исправить. Контроль.

Результаты:
Продажи ТП стремятся к 120%.

Обязанности:
1. Развитие нового отдела продаж в компании по регионам России с нуля.
2. Поиск клиентов в интернете, журнальных изданиях, газетах и проч..
3. Разработка мероприятий призванных обеспечить продажи продукции.
4. Командировки по России по согласованию доставки.
5. Ведение первичных заказов.
6. Работа с транспортными компаниями.
7. Еженедельные встречи с потенциальными клиентами.
8. Поиск и привлечение дилеров.
9. Презентация продукта.
10. Встречи с лицами принимающими решения.

Результаты:
-Развитие собственной базы клиентов с начала и до 60.
-Отсутствие ДЗ.
-Стабильный, и непрерывный рост продаж.

Обязанности:
Работа в вверенном регионе - Удмуртия.
Ведение вверенной дилерской сети организаций.
Еженедельные встречи с каждым дилером по рабочим вопросам.
Выявление нужд, просьб, предложений дилеров.
Контроль за уровнем удовлетворенности работой завода каждой дилерской организации.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Организация квартальных собраний дилеров.
Проведение презентаций продуктов, нововведений.
Раз в год проведение обучения менеджеров дилеров продуктам компании и технике эффективных продаж и разрешения споров и претензий потребителя.
Организация обучения монтажников дилеров.
Поиск и привлечение новых дилерских организаций в регионе.

Результатом деятельности стало:
-За год расширение дилерской сети на 20% по отношению к результатам прошлого года.
-За год увеличение объема продаж на 30% к прошлому году.
-Стабильная удовлетворенность дилеров качеством работы представителя завода как лица компании.авителя завода как лица компании.

Работа заключалась в следующем:
1. Обеспечение и расширение ассортимента продукции компании в торговых точках на вверенной территории.
2. Поиск новых клиентов.
3. Поддержка рекламных акций, проводимых компанией.
4. Обеспечение и увеличение доли витрины, занимаемой продукцией компании.
5. Размещение продукции в приоритетных частях витрины, холодильника, стеллажа.
6. Размещение, либо замещение рекламных материалов.
7. Решение вопросов клиента и налаживание долгосрочных отношений с активной клиентской базой.
8. Работа с дебиторской задолженностью.
9. Регулярное предоставление отчетной информации о проделанной работе.
10. Мониторинг активности конкурентов, мониторинг цен.

Результат работы:
-Развитие базы клиентов "с нуля" до требуемых компанией 100 АКБ.
-Стабильные продажи и рост.
-Удовлетворенность клиентов.
-Отсутствие просроченной ДЗ.
-Второе место по итогам акции среди ТП по продажам.