Супервайзер

Описание

Резюме

Ханов Андрей Анатольевич

Дата рождения: 15.02.1976
Адрес прописки и проживания: г.Ижевск, ул.8-я Подлесная 42-78
Телефон: моб.8-912-852-52-28
e-mail: akh.76@mail.ru
женат, трое детей.

Опыт работы:

ООО торговая компания (оптовые поставки продуктов питания)
2014 - 2017 - Руководитель отдела продаж и развития.
ОТВЕТCТВЕННОСТЬ: РАЗВИТИЕ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ, ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
Управление и координация маркетинговой активности. Оценка эффективности существующих каналов продаж, развитие прямых продаж.
Поиск и выбор поставщика по оптимальным критериям (маркетинг, условия, отсрочка).
Участие в специализированных выставках. Заключены контракты на поставки более чем с 30 поставщиками (Вятич, Орион , Чипита , Рибер , Услада, Долматова и др.).
Работа с ключевыми клиентами , , , , и розничными торговыми точками(ОКБ 1800 т.т) и ( АКБ розница 1200 т.т в месяц.)
Формирование ценовой политики и политики скидок (в том числе индивидуально под заказ).
Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.).
Отслеживание и решение вопросов по просроченной дебиторской задолженности.
Разработка и проведение мотивационных программ (партнерских программ) с целью привлечения/удержания клиентов.
Контроль и координация работы компании по выполнению поставленных задач.
Подготовка и участие в тендерах: получение аккредитации и выигранные тендеры в ПАО и ОАО .
Работа по развитию и мотивации менеджеров по продажам.
Анализ клиентских договоров перед подписанием, выявление "узких" мест, внесение поправок, подготовка протоколов разногласий.

Разработка и запуск в производство и продажу нового бренда минеральной воды.
Руководство торговым отделом 20 человек.

2010 -2014 Руководитель отдела продаж.
Ответственность:
Реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объема продаж.
Планирование работы и операционное управление отделом продаж 17 человек.
Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж.
Внедрение новых технических решений и отчетов в отделе продаж (обучение сотрудников работе в 1С и УТП)
Оценка эффективности персонала и контроль обучения новых сотрудников.
Анализ работы с действующими клиентами. Анализ деятельности прямых конкурентов и партнеров. Повышение качества работы с клиентами. Контроль своего отдела и сотрудников, обучение, мотивация подчиненных, набор персонала Выполнение плана личных продаж.
Планирование, организация и контроль эффективной работы менеджеров по продажам.













2008 - 2010 - Супервайзер отдела продаж ООО .
2006 - 2008 - Супервайзер отдела продаж ООО
Функциональные обязанности:
Постановка рабочих задач перед подчиненным.
Проверка готовности к их выполнению обучение (наставничество, шефство) и мотивация рабочей команды.
Присутствие при общении сотрудников с клиентами и посетителями для анализа их профессионального поведения, выявление ошибок и рекомендации по их устранению.
Замена сотрудника в полях (при увольнении или болезни).
Контроль над соблюдением сотрудниками рабочего графика.
Внутренняя отчетность. Руководитель отдела 5 человек.

2003-2006 - Торговый представитель ООО
Функциональные обязанности:
Выполнение планов продаж на закрепленной территории;
Презентация и продажа продукции; Поддержание и расширение существующей матрицы в торговых точках; мерчандайзинг; размещение рекламных материалов;
Контроль дебиторской задолженности;
Работа с существующей базой торговых точек; поиск новых клиентов.
По итогам работы в 2005 году получил награду

1999-2004 - Менеджер отдела логистики.
Разработка маршрутных схем и их оптимизация (20 автомобилей, коллектив 35 человек)
Расчет и внедрение перспективных маршрутных схем, в целях увеличения скорости доставки груза.
Контроль и уменьшение затрат на перевозку и погрузочно /разгрузочные работы.
Курирование и оптимизация процессов работы отдела прямой доставки.
Разработка программы доставки по территории Удмуртии и занесение в торговлю 1С.

Образование.
1996-1999 - Ижевский заочный политехникум, Специальность; Экономика, бухгалтерский учет и контроль. Бухгалтер -экономист

Дополнительное образование, тренинги и семинары:
2017 - Александр Фридман
2017 - Максим Батырев
2016 - Марина Самарцева
2016 - Александр Фридман
2015 - Елена Стрелкова
2015 - Максим Батырев

Личные качества:
Честность;
Ответственность;
Активность;
Быстрая обучаемость;
Высокая работоспособность;
Коммуникабельность;
Стрессоустойчивость;
Целеустремленность.

Дополнительная информация:
- опытный пользователь ПК: MsWord, Excel,1С.
- права категории В,С стаж 21год, л/а Nissan Pathfinder 2013г.
- готов к командировкам
- вредных привычек не имею
- увлечения: чтение книг, езда на велосипеде,лыжи, бег по пересеченной местности, спортзал
- служба в армии 1994-1996 ПВО.