Управляющий гостиничным комплексом

Описание

Резюме



Стерхов Алексей Николаевич
49 лет (05.11.1969)


Стерхов Алексей Николаевич
49 лет (05.11.1969)

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Контакты
Моб.: +7 (964) 182 76 09
e-mail: asterkhov@mail.ru

--------------------------------------------------------------------------------
Знание языков
Русский - родной;
Английский - базовый;
Немецкий - базовый.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
2009 - 2010 гг., Московская бизнес школа, степень МВА, специализация "Экономика";
1987 - 1993 гг., Удмуртский Государственный Университет, факультет "Физика", специализация "Физика".
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации
2012 г., Компания "СНС", тренинг "Командообразование";
2009 г., ЗАО "Аптека-Холдинг", тренинги "Ценообразование", "Маркетинговые мероприятия", "Складская логистика";
2002 г., "Лиггет-Дукат", тренинг "Навыки руководителя";
1998-1999 г., "Филип Моррис", тренинги "Навыки ведения переговоров", "Навыки планирования деятельности", "Трудные клиенты".
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы (более 17 лет)
Апрель 2019 - по настоящее время
ООО "Поволжье-Фарм"
Генеральный директор

Обязанности:
:: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью;
:: Подбор и управление персоналом (170 человек);
:: Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);
:: Проведение совещаний с постановкой задач сотрудникам и распределением обязанностей;
:: Контроль за выполнением поставленных задач перед сотрудниками;
:: Контроль за эффективностью работы сотрудников;
:: Управление всеми структурными подразделениями компании;
:: Выстраивание бизнес-процессов внутри компании;
:: Разработка стратегии расширения рынков сбыта;
:: Продвижение фармацевтической продукции;
:: Взаимодействие с государственными надзорными органами;
:: Минимизация налоговых рисков;
:: Анализ хозяйственной деятельности;
:: Повышение финансовой эффективности операций;
:: Снижение издержек;
:: Работа с ключевыми заказчиками;
:: Стратегическое планирование и развитие компании;
:: Операционное управление компанией;
:: Определение маркетинговой и сбытовой политики;
:: Организация управления продажами (коммерческий отдел, розничный отдел);
:: Ответственность за работу тендерного отдела;
:: Достижение утвержденных финансово-экономических показателей;
:: Формирование сервисной системы в компании;
:: Организация работы склада и АХО;
:: Ответственность перед акционерами.

Достижения:

1. Сумма выигранных контрактов на госпитальном рынке увеличилась в два раза в 2019 г.;
2. Выстроена работа с Нижегородской Областной Фармацией в 2019 г., которая осуществляет все закупки для всех больниц Нижегородской области;
3. Увеличены продажи на 24 % в сегменте "Онкология" в г. Владимир;
4. Уровень продаж в рознице увеличился на 15 % в июле, 10% в августе и на 30% в сентябре 2019 г. (в сравнении с 2018 г., когда в сети было на 14 аптек больше);
5. Уменьшена оборачиваемость с 80 дней до 50 дней в 2019 г. за счет изменений в ассортиментной и ценовой политике.

Октябрь 2018 - Март 2019
ООО "Завод Металлокровли "Сталькомплект"
Коммерческий директор

Обязанности:
:: Руководство коммерческим направлением;
:: Подбор и управление персоналом (16 человек);
:: Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);
:: Контроль выполнения поставленных задач перед сотрудниками;
:: Ответственность за отдел продаж (B2C, B2B);
:: Контроль работы отдела закупок и логистики;
:: Ответственность за финансовый менеджмент;
:: Ведение корпоративных финансов;
:: Постановка и организация финансовой политики;
:: Работа с текущими клиентами и партнерами;
:: Разработка и внедрение стратегий продаж;
:: Поиск новых клиентов и партнеров;
:: Проведение переговоров и презентаций с клиентами и партнерами;
:: Повышение конкурентоспособности компании;
:: Ответственность за ценовую политику компании;
:: Анализ рынка;
:: Ответственность за показатели продаж;
:: Поиск новых рынков сбыта;
:: Оптимизация логистических процессов;
:: Проведение маркетинговых мероприятий (В2В);
:: Выполнение финансово-экономический показателей;
:: Управления дебиторской задолженностью;
:: Формирование сервисной системы обслуживания заказчиков;
:: Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
:: Организация мероприятий для заказчиков;
:: Контроль отчетности внутри подразделения;
:: Ответственность перед руководством компании.

Достижения:
1. Расширен ассортимент продукции, что принесло дополнительную прибыль компании в размере 2 млн. руб. в 2019 г.;
2. Внедрена система стимулирования продаж для сотрудников в 2018 г., что принесло увеличение КПД на уровне 24 %;
3. Увеличение объемов продаж в 2019 г.;
4. Внедрение электронного документооборота и начало использования складов поставщиков в 2018 г. позволило минимизировать затраты на внешнюю и внутреннюю транспортную логистику на 26 %;
5. Сокращены затраты на закупки на 10 % за счет получения выгодных условий сотрудничества с 3 поставщиками в период с 2018 г. по 2019 г.

Апрель 2018 - Сентябрь 2018
ИП "Паук"
Коммерческий директор

Обязанности:
:: Руководство аптечной сетью из 80 аптек
:: Руководство коммерческим блоком компании;
:: Подбор и управление персоналом (14 человек в прямом подчинении);
:: Общее количество сотрудников в подчинении - 240 человек;
:: Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);
:: Контроль выполнения поставленных задач перед сотрудниками;
:: Реализация стратегии развития и сбыта;
:: Внедрение современной ценовой политики;
:: Формирование ассортимента компании;
:: Оптимизация товарных запасов;
:: Проведение маркетинговых мероприятий;
:: Организация рекламных акций;
:: Построение корпоративных стандартов;
:: Выстраивание системы управления мерчандайзингом (витрины);
:: Работа с производителями (трейдмаркетинг);
:: Ответственность за показатели продаж;
:: Организация ИТ обеспечения компании;
:: Ответственность за выстраивание логистических процессов;
:: Анализ хозяйственной деятельности компании;
:: Повышение финансовой эффективности операций;
:: Ответственность за снижение издержек;
:: Ответственность перед руководством компании.

Достижения:
1. Реализована продукция, которая не была востребована последние 6 месяцев, на сумму 15 млн. руб.
2. Уменьшена оборачиваемость с 65 дней до 35 дней в 2019 г. за счет изменений в ассортиментной и ценовой политике;
3. Увеличение ассортимента с 2 000 позиций до 3500 позиций;
4. До моего прихода, максимальный уровень продаж был достигнут в марте (60 млн. руб.). За счет работы с ассортиментом, остатками товара и ценообразованием, несмотря на сезонное снижение продаж, в августе был достигнут новый максимум. (71 млн. руб.).

Апрель 2015 - Июль 2017
ГУП УР "Аптеки Удмуртии"
Коммерческий директор

Обязанности:
:: Руководство аптечной сетью из 120 аптек;
:: Подбор и управление персоналом (11 человек в прямом подчинении);
:: Общее количество сотрудников в подчинении более 400 человек;
:: Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);
:: Контроль выполнения поставленных задач перед сотрудниками;
:: Участие в процессе бюджетирования;
:: Формирование стратегии продаж;
:: Внедрение современной ценовой политики;
:: Формирование ассортимента компании;
:: Выстраивание бизнес-процессов
:: Контроль ценовой политики;
:: Ответственность за ассортиментную политику;
:: Выполнение финансовых показателей;
:: Снижение издержек и расходов;
:: Осуществление бюджетного контроля;
:: Анализ финансово-хозяйственной деятельности;
:: Оценка эффективности аптечной сети;
:: Организация маркетинговых мероприятий;
:: Проведение рекламных акций;
:: Ответственность товарные запасы;
:: Контроль планограмм и мерчандайзинга (витрины);
:: Работа с производителями (трейдмаркетинг);
:: Ответственность за программы льготного обеспечения продукцией (федеральные и региональные льготы);
:: Контроль за документооборотом (оформление, хранение);
:: Ответственность перед руководством компании.

Достижения:
1. Вывод всех аптек на уровень получения прибыли за 2 года;
2. Увеличение уровня продаж в рознице на 60 % в период с 2015 г. по 2017 г.;
3. Продажи в фельдшерско-акушерских пунктах увеличены более, чем на 100 % с 6 млн. руб. в месяц (первый год работы) до 15 млн. руб. в месяц в последующем году;
4. Аптечная сеть переведена на единую программу 1С 8 в 2017 г.;
5. Награжден Благодарностью Министерства Здравоохранения Удмуртской Республики в 2017 г.

Октябрь 2011 - Март 2015
Группа Компаний "СНС"
Региональный менеджер

Обязанности:
:: Управление филиальной сетью;
:: Подбор и управление персоналом (170 человек);
:: Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI);
:: Проведение тренингов для сотрудников;
:: Контроль выполнения поставленных задач перед сотрудниками;
:: Ответственность за бюджетный контроль;
:: Участие в формировании стратегии развития;
:: Формирование ценовой и ассортиментной политики;
:: Ответственность за продажи (Москва, МО);
:: Организация финансового планирования;
:: Анализ рынка и конкурентов;
:: Ответственность за доходность и рентабельность продаж;
:: Развитие региональной сети;
:: Формирование портфеля корпоративных клиентов (B2B) и партнеров;
:: Работы с розничными клиентами (B2C);
:: Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
:: Анализ коммерческой деятельности компании;
:: Ответственность за снижение рисков в работе с клиентами;
:: Согласование лимитов товарного кредита;
:: Работа с дебиторской задолженностью;
:: Оптимизация организационной структуры подразделения;
:: Ведение отчетности;
:: Контроль за инвентаризацией складов;
:: Выполнение плановых показателей по отгрузке и дистрибуции;
:: Ответственность перед руководством компании.

Достижения:
1. Ежегодное перевыполнение плановых показателей по продажам (более 105 %);
2. Текучка кадров не превышала 9 % на протяжении периода работы;
3. Увеличение оптовых продаж на 10% и снижение уровня дебиторской задолженности на 20 %
в период с 2011 г. по 2012 г.
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
:: Успешный опыт управления персоналом более 17 лет (максимально 600 человек);
:: Опыт выстраивания бизнес-процессов и управления коммерческим направлением компаний более 17 лет;
:: Высокая компетентность и практический опыт в экономике, финансах, бухгалтерии, стратегии, менеджменте, маркетинге, рекламе, PR, проектном финансировании, страховании, фармацевтике, медицинской сфере, складской логистике, FMCG;
:: Опыт выстраивания отделов продаж и сбыта (B2C, B2B, B2G);
:: Знание российского бухгалтерского учета и налогообложения;
:: Опыт участия в тендерах;
:: Опыт организации работы филиальной сети и дистрибуции;
:: Опыт финансового планирования, финансового контроля и анализа экономической деятельности компаний;
:: Компетенции и навыки в области риск-менеджмента;
:: Практический опыт взаимодействия с государственными органами власти, а также с крупными коммерческими холдингами и корпорациями;
:: Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров;
:: Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, 1С 8, Битрикс24;
:: Опыт подбора и обучения сотрудников;
:: Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI);
:: Опыт комплаенс бизнес-процессов;
:: Опыт разработки и внедрения стандартов работы бизнес-направлений;
:: Опыт создания проектов с нуля;
:: Опыт вывода новой продукции (ассортимента) на рынок;
:: Опыт расчета финансовых моделей проектов;
:: Сильные управленческие качества;
:: Навык проведения интервью;
:: Навык бизнес-планирования;
:: Навык оперативного планирования и управления;
:: Наличие сильных организаторских способностей;
:: Умение достигать поставленные цели;
:: Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы;
:: Решение нестандартных кейсов в работе.